CASE STUDY – ASSA
01 – IL CONTESTO
ASSA opera da oltre 15 anni nel settore della bonifica amianto.
Dal primo incontro è nata un’intesa immediata, insieme alla percezione di un’azienda solida, con un potenziale ancora inespresso nell’utilizzo del marketing come leva di acquisizione e crescita commerciale.
Da lì è iniziato un percorso che, nel tempo, ha coinvolto progressivamente acquisizione, presenza digitale, comunicazione e gestione delle opportunità generate.
02 – LA SFIDA
Trasformare il marketing in un sistema capace di generare opportunità commerciali con continuità, misurarne il valore e seguirne l’evoluzione fino all’esito finale.
La sfida non era quindi soltanto aumentare il numero di contatti, ma costruire un processo capace di collegare acquisizione e risultato commerciale, facendo dei dati e dei riscontri raccolti lungo il percorso uno strumento di miglioramento continuo.
03 – STRATEGIA
La strategia è stata costruita intorno ad un principio: integrare le diverse attività di marketing in un unico sistema orientato alla crescita.
Presenza digitale, contenuti, SEO, campagne Google Ads e strumenti di comunicazione lavorano così all’interno di una direzione comune.
UN PROCESSO CHE NON SI FERMA ALLA LEAD
Ogni opportunità viene seguita dal primo contatto fino all’esito del preventivo. Il confronto diretto con clienti e commerciali permette di comprendere cosa accade dopo la lead e, soprattutto, perché una trattativa si chiude o si interrompe.
Dati e riscontri alimentano così un processo continuo di analisi e ottimizzazione, dall’acquisizione fino al risultato commerciale.
04 – ESECUZIONE
ACQUISIZIONE
• Google Ads
• Landing page e moduli
• Ottimizzazione campagne
• Monitoraggio delle conversioni
SITO WEB & SEO
• Gestione del sito web
• Ottimizzazione SEO
• Sviluppo dei contenuti
SOCIAL
• Strategia social
• Piano editoriale
• Copywriting
• Contenuti e creatività
MANAGEMENT
• Contatto diretto clienti
• Coordinamento con i commerciali
• Monitoraggio dei preventivi
• Analisi delle chiusure
• Reporting giornaliero e mensile
SUPPORTO
• Brochure e materiali corporate
• Materiali per fiere ed eventi
• Strumenti a supporto della rete commerciale
05 – RISULTATI
LEAD QUALIFICATE AL MESE
COSTO PER LEAD
CHIUSURE RISPETTO AL 2025
06 – OLTRE I NUMERI
Il valore del progetto non sta in una singola campagna o in un singolo risultato, ma nella costruzione di un sistema in cui marketing, dati e processo commerciale lavorano nella stessa direzione.
Un approccio che continua a evolvere insieme all’azienda, trasformando ogni risultato in un nuovo punto di partenza.